成都展覽工廠淺談?wù)箷罱ǖ恼勁屑记?/h1>
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作者：admin
發(fā)布時間：2020-02-18 10:27:04
一般來說展會搭建服務(wù)收費包括但不限于設(shè)計費、制作費、運費、搭建費、撤展費。那么大家一定很好奇，在展覽展會大量舉辦的今天，展會搭建服務(wù)的利潤到底有多少呢？如何能快速達成另雙方都滿意的協(xié)議？今天成都展覽工廠合力達就為大家講講關(guān)于展會搭建的談判技巧。
一、貨比三家。這個原則同樣適用于展會搭建行業(yè)，參展商可以從往期合作伙伴、網(wǎng)上、朋友推薦的展會搭建服務(wù)商中挑選不少于兩家。同時與各搭建商商議方案和價格，并讓對方知道有競爭對手的存在，讓搭建商感受到壓力。另外，要想獲得理想的報價，一定要有足夠的準(zhǔn)備時間，搭建商會根據(jù)展會緊急程度決定收費，時間越緊越不利于價格談判。
二、互利共贏。談判只要達到甚至接近目標(biāo)值即可，給對方留有余地，切不可過于糾纏，畢竟每個行業(yè)都有自己的行業(yè)規(guī)則和利潤標(biāo)準(zhǔn)，堅持互利共贏，對于之后的搭建服務(wù)也是極有好處的。
三、招標(biāo)。目前展會搭建服務(wù)流行電子招標(biāo)，招標(biāo)企業(yè)制作統(tǒng)一的招標(biāo)函發(fā)給一般數(shù)家知名展會搭建服務(wù)公司；服務(wù)商反饋方案和詳細報價，之后招標(biāo)企業(yè)進行評標(biāo)議標(biāo)，最終選擇出符合期望的服務(wù)商。
一般來說展會搭建服務(wù)收費包括但不限于設(shè)計費、制作費、運費、搭建費、撤展費。那么大家一定很好奇，在展覽展會大量舉辦的今天，展會搭建服務(wù)的利潤到底有多少呢？如何能快速達成另雙方都滿意的協(xié)議？今天成都展覽工廠合力達就為大家講講關(guān)于展會搭建的談判技巧。
一、貨比三家。這個原則同樣適用于展會搭建行業(yè)，參展商可以從往期合作伙伴、網(wǎng)上、朋友推薦的展會搭建服務(wù)商中挑選不少于兩家。同時與各搭建商商議方案和價格，并讓對方知道有競爭對手的存在，讓搭建商感受到壓力。另外，要想獲得理想的報價，一定要有足夠的準(zhǔn)備時間，搭建商會根據(jù)展會緊急程度決定收費，時間越緊越不利于價格談判。
二、互利共贏。談判只要達到甚至接近目標(biāo)值即可，給對方留有余地，切不可過于糾纏，畢竟每個行業(yè)都有自己的行業(yè)規(guī)則和利潤標(biāo)準(zhǔn)，堅持互利共贏，對于之后的搭建服務(wù)也是極有好處的。
三、招標(biāo)。目前展會搭建服務(wù)流行電子招標(biāo)，招標(biāo)企業(yè)制作統(tǒng)一的招標(biāo)函發(fā)給一般數(shù)家知名展會搭建服務(wù)公司；服務(wù)商反饋方案和詳細報價，之后招標(biāo)企業(yè)進行評標(biāo)議標(biāo)，最終選擇出符合期望的服務(wù)商。